齊（qí）家網專注數據驅動引（yǐn）導產業轉型，其具體思路（lù）是什麽？

作（zuò）為數據（jù）互聯網時代商業模式的標準，從某種意義（yì）上來說，它已（yǐ）經成為不同行業轉型所（suǒ）遵循（xún）的聖（shèng）經。大數據作為轉（zhuǎn）型期新商業（yè）模式的驅動力，正在逐漸摧毀傳統行業的（de）單維度、塊狀（zhuàng）產業鏈。產（chǎn）業重組和新商業模式的重塑，正在成為當前各（gè）行各業（yè）轉型過程中的重要表征。麵對這場曆（lì）史性的商業革命，家裝行業（yè）當然不會（huì）錯過這樣的時代紅利。

家裝數據時代（dài）來臨。

2014年，廚衛百強發布的《2014中國廚衛百強指數及廚衛消費趨勢研究報告（gào）》攪動了家裝行業的一（yī）池春水，其中包含了廚（chú）衛行業消費數據、消費決策因素等參考值；2015年，中國服裝協會廚衛專業委員會用了一年（nián）左右的時間，聯合（hé）北（běi）京大學市（shì）場與（yǔ）媒體研（yán）究中心、新浪家居等，，推出《大（dà）數據下廚衛消費趨勢研究報（bào）告》。該報告基於廚衛百強企業提供的數據，以及來（lái）自一、三線（xiàn）城市有裝（zhuāng）修體驗和裝修需（xū）求的終端（duān）消費者的5萬份調查問卷，對中國廚衛行業的消費趨勢進行了全（quán）麵調查（chá）。除（chú）了對廚衛的研究，報告還問及“消費（fèi）者在裝修中最關心什麽？”在這個問題上給出了詳細的數據（jù）和分析；2014年4月，超級數據曝光（guāng）了（le）淘（táo）寶（bǎo）(含天（tiān）貓)家裝主材（cái）行業2月數據。根據其提供的數據，2月份這一行業在淘寶（bǎo）和（hé）天貓平台上的總成交額達到16億元。數據還包括各品牌在淘寶(含天貓)平台（tái）上的成交筆數和成交金額（é），做出品類和品（pǐn）牌（pái）排名；2014年，艾瑞谘詢發布了《2014年中國家裝電商行業（yè）研究報告》，對家裝電商行業發展現狀及趨勢、產業鏈分析、核心企業（yè）運營模（mó）式、典型企業運（yùn）營案例進行了詳細分析，並根據調查（chá）數據預（yù）測了家裝行業未（wèi）來的市場發展方向。眾多行業（yè）研究報告和數據分析報告的發布表明（míng），整個家裝行業的數據驅動研究越來越受到市場的重視，家裝的數據驅動產業變革正在悄然（rán）來臨。

齊家認（rèn）為（wéi）。com從數據（jù）上看用戶行為評價？

7月，Qijia.com正（zhèng）式發布《2015 Q2在線家裝行業（yè）發展報告》。其中（zhōng）涉及到經濟型裝修組(39%)、無憂裝修組(61%)、裝修周期(2-3個月內39%、30天（tiān）內24%、半年內（nèi）15%、不（bú）計工期21%)、是否需要監（jiān）理服務(60%需要監（jiān）理，但不需（xū）要監理（lǐ）)。

通過對上述數據（jù）的分析，齊家。com將（jiāng）用戶（hù）的行（háng）為分（fèn）為“省（shěng）錢”、“省心”和“裝修風格”三類。通過（guò）這種分類，齊家。com采取了（le）相應的細化（huà）業務操（cāo）作手段，尋求具體的行動指導（dǎo），以適應以上三類需求方向:

1.需求滲透。齊家。com並不滿足於（yú）單純做一個輕量級的平台，因為這類平台隻是一個整合搜索，不是垂直（zhí），也隻是一個簡單的信息傳遞，隻能（néng）充當交易雙方的紐帶。這已（yǐ）經是傳統的電（diàn）商交易撮合形（xíng）式。齊家。com認為，未來的商（shāng）家不僅是在行業洗牌（pái）中存（cún）活下來（lái）的優（yōu）質商家，更是滿足用戶迭代（dài）需求、高頻交易、短流程匹配基因的（de）優秀企業。這個淘洗（xǐ）過程要符合互（hù）聯網時代的“123”定律，即第一個企業有飯吃，第二個企業有湯（tāng）喝，第三個企（qǐ）業不能吃這個現象。目前（qián）家（jiā）裝行業基本都在觸網，但真正能深入用（yòng）戶（hù）需求的企業卻像明星一樣。Qijia.com所做的，就是不斷找（zhǎo）出這些優質企業，然後為滿（mǎn）足用戶（hù）“省錢”、“省心（xīn）”、“裝修風格”的需求打下堅實的基礎。這（zhè）是Qijia.com在選擇商家時所依賴的概念。

2.布（bù）置現場。如果（guǒ）用戶某種程度上不知道自己真正的需求是什（shí）麽樣子，隻是把自己的家居需求概括為“省錢”、“省心”、“裝修風格好”，那麽Qijia.com一（yī）直在做這（zhè）樣一件事，那（nà）就是告訴客戶，其最（zuì）終目的是滿足客（kè）戶的這（zhè）些普遍需求。Qijia.com認為（wéi），在現在這個時代，獲取客戶的成本已經（jīng）很低了，但缺點（diǎn）之一就是這些客戶的粘度和忠誠度也很低，這就抬高了轉化和交易的成本。為了解決這個痛點，Qijia.com搭建了一個有效的場景。

Qijia.com已在京、滬、深、渝、蘇、錫、寧、xi安、津等地開設互聯網門（mén）店，遍布全國各大主流城市繁華商圈，未來O2O百（bǎi）城戰略將全麵加速。通過線上到線下的模式，齊家（jiā）。com引導線上消費者到線下實體店（diàn）體驗，或者在網上獲取所有產品的信息，然後享受（shòu）線下服務。O2O構建了“線上虛擬消費線下現實體驗”的場景。此外，2014年（nián）齊家推出齊家錢包（bāo），促成了這個場景線上線下的閉環，場景建設逐步優化。

3.渠道共生。在傳統（tǒng）家裝市場，存在銷售渠道相互互換、報價（jià）不統一、地（dì）域（yù）保護、用戶品牌偏好差異等多種情（qíng）況。針對這個（gè）問題，Qijia.com采用了數據存儲的思想。齊家。com成立（lì）研發團隊，研究每一個（gè）非標準化產品形成的訂單的關鍵點，把這些核心問題數字化，放到齊家。com的數據庫；與此同時，齊家。com還把（bǎ）各地用戶收集的案例放到網上，實現了非標準化產品的標準化服務解決方案；齊（qí）家還通過不同區域的品牌投入、設立分公司、小商品統一報價等多種方式，實現（xiàn）了數據保存和尊重特色的雙重目標，讓整個家裝渠道形成了一個共生的生態係統。

數據將成為Qijia.com構建新型電子商務的基礎設施。

近年來，中國家裝市場需求低迷，但家裝公司、材料商、家居商卻呈現爆發式增長，供大於求的現象極為突（tū）出。傳統供應鏈（liàn）正在形成“上遊大，下遊窄”的臃腫格局。在這種情況下，所（suǒ）謂的相似人群個性（xìng）化定製、需求細分的願景（jǐng）很難實現，這就（jiù）需（xū）要一些優質的第三方（fāng）平台整合資源，通過反向效應推動傳統行業的（de）轉型。齊家（jiā）。com有積累（lèi）家裝行業數據的天然優勢，數據種類繁多，包括用戶需求數據、區域品牌數據（jù）、各群體裝修偏好數據、用戶（hù）群體分（fèn）類數（shù）據、裝修風格統計等多種數據形式。通過分析這些數據，齊家可（kě）以更（gèng）快速、直觀、便捷地與客戶進行交互（hù），客戶選擇的包含數據信息的（de）產（chǎn）品可以直達客戶終端，產品與用（yòng）戶的匹配可以無縫（féng）對接，有效減少中（zhōng）間環節，方便客戶。此外，齊家。com在全托管模式、保險保障模式、移動推廣模式等方麵積累了豐富的經驗，積累的數據也是（shì）海（hǎi）量的。各種形式的（de）數據共同支持了齊家在供應鏈中減少員（yuán）工的（de）工作，並有助於整個（gè）產業鏈的簡化。數據（jù）正在成（chéng）為齊家的基礎（chǔ）設施。com。

傳統家（jiā）裝行（háng）業正在瓦（wǎ）解，新（xīn）的家裝形式正在重構（gòu）。這一肢解過（guò）程目前正在殘酷（kù）上演。數據驅動家裝行業正處於一個群雄爭霸的時（shí）代。Qijia.com正站在這個風口上，是（shì）家裝行（háng）業未來轉型發展的探索者和先行者。那麽未來（lái）家裝行業會（huì）出現所謂（wèi）的（de）“整潔家庭（tíng）現象”嗎（ma）？讓芭乐视频网页版拭目以待。

-我是華麗的分界線。

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